Le software réconcilie les bailleurs avec la gestion locative : des process radicalement plus efficaces et offrant une meilleure expérience client
La gestion locative est un marché estimé en France à 2,8Mds€ où apparaissent de nouveaux acteurs venus digitaliser un service aujourd’hui souvent inefficace et cher pour les propriétaires.
La PropTech a été en 2019, l’un des secteurs sur lequel nous avons reçu et analysé un nombre assez important de startups et réalisé quelques opérations (33 opportunités analysées et 3 opérations effectuées en 2019). Les chiffres du marché confirment la montée en puissance des acteurs de la tech sur ce segment...
…+ 500 start-ups PropTech françaises actives
De l’agence immobilière dématérialisée aux offres de co-living et co-working, en passant par les SmartHomes et l’optimisation énergétique des bâtiments, ces start-ups changent l’industrie immobilière en profondeur. Si certaines s’inscrivent dans une logique B2B avec les acteurs en place, d’autres les court-circuitent et obligent ces derniers à innover.
…suscitent l’engouement des investisseurs : 288M€ levés en 2019
30 millions € ont déjà été levés en janvier 2020 par Homeloop (20m€), qui aide les propriétaires à vendre leur bien immobilier et par Matera (ex-IlliCopro), plateforme dédiée à la gestion des copropriétés.
Notre premier zoom porte sur la gestion locative nouvelle génération.
Le marché de la gestion locative est estimé en France à 2,8 milliards d’euros. De nouveaux acteurs apparaissent et viennent bousculer ce marché très éclaté. Ils digitalisent un service aujourd’hui encore inefficace et cher pour les propriétaires.
Constat #1 : En France, le marché est profond mais très fragmenté
Le parc immobilier français compte 6 millions de logements en location dont la moitié est confiée à un gestionnaire professionnel. L’augmentation du parc immobilier locatif est portée par différents dispositifs de défiscalisation mis en place par le gouvernement ces dernières années (Loi Pinel et Loi Denormandie).
Le marché français de la gestion locative est aujourd’hui opéré par 9 600 structures qui comptent 7 employés en moyenne. Cette multitude d’acteurs, aux tarifs souvent peu transparents et à la qualité de services aléatoires, est une opportunité pour les nouveaux acteurs qui veulent simplifier la vie des propriétaires et des locataires.
Constat #2 : De la major à l’agent immobilier indépendant, la transition digitale est à la traine
Certains acteurs de la gestion immobilière sont connus pour ne pas être particulièrement en avance sur le digital. Cela tient pour beaucoup au fait que le marché français est largement dominé par des réseaux de franchises, où le déploiement d’outils digitaux est plus difficile.
Les acteurs historiques du marché ont pourtant tenté de se mettre à la page via des partenariats avec des outils SaaS qui permettent aux gestionnaires d’automatiser des tâches administratives à faible valeur ajoutée (Hektor). Ils collaborent également quotidiennement avec les marketplaces d’annonces de location (SeLoger).
Certains réseaux sont confrontés à leurs difficultés de conduite du changement en interne et à une technologie qui a dû être adaptée aux processus historiques, à défaut d’avoir été construite autour des remontées des utilisateurs et de la donnée collectée à l’usage.
Résultat : une bonne opportunité pour digitaliser et simplifier l’usage at scale
Cette conjoncture laisse la voie aux acteurs tech qui ont pris le parti de construire des outils digitaux de gestion directe par les propriétaires, avec le moins d’intervention humaine possible et un prix significativement plus bas (4,9 % des loyers contre 10,2 % selon une étude réalisée par Homepilot).
Aux côtés des SaaS qui permettent aux propriétaires d’auto-gérer leur bien immobilier (Gérerseul), se sont développées des gestionnaires 100% digitaux. Dans l’écosystème français, deux solutions de gestion locatives sortent du lot : Homepilot et LouerAgile.fr.
Zoom sur Homepilot
L’expérience utilisateur la plus simple et efficace
Fondé en 2016, Homepilot est le précurseur en France du modèle d’agence de gestion locative full digitale.
Cette start-up se distingue par sa technologie qui permet de centraliser les métiers de la gestion immobilière de façon complète autour d’une offre unique. Son application assure en temps réel le suivi des différents workflows (visites, travaux, revenus). Homepilot se charge également de l’externalisation des interventions terrains (photos, visites, états des lieux, vérification des dossiers, coordination des réseaux d’artisans, etc.) et de l’automatisation des processus de gestion (scoring locataire, gestion des visites, administratifs et comptabilité, etc.).
En combinant expertise immobilière et outils technologiques, Homepilot devient un nouvel acteur crédible sur le marché.
L’avantage concurrentiel de Homepilot
Homepilot propose une offre entièrement dématérialisée, un atout pour gagner rapidement des parts de marché.
L’intégration globale des outils digitaux pensée dès le début par Homepilot lui donne donc un avantage concurrentiel fort.
Zoom sur LouerAgile.fr
Une solution complète, rapide et transparente
LouerAgile.fr veut délivrer le meilleur service de gestion locative et de recherche d’appartement pour réinventer la façon dont on loue un appartement en France.
Pour délivrer cette promesse, LouerAgile.fr propose plusieurs fonctions à destination des propriétaires et locataires :
pour les propriétaires : une mise en location rapide (en 7 jours), une interface de gestion locative transparente et une garantie des loyers impayés ;
pour les locataires : un système d’alerte en temps réel basé sur un jeu de critères renseignés en amont.
Les bénéfices pour les locataires
Loueragile.fr est parti du constat qu’il est très compliqué pour un locataire de trouver un logement sur Paris et que les annonces sont souvent périmées quelques jours après avoir été postées.
1500 personnes trouvent chaque mois un appartement à Paris grâce au site LouerAgile.fr. La recette de son succès est l’analyse en temps réel d’annonces sur une trentaines de sources différentes. Impossible de passer à côté d’une offre.
Comment ça marche ? LouerAgile.fr vous envoie une newsletter par mail ou via Messenger récapitulant les annonces qui correspondent aux critères que vous avez préalablement remplis.
Le plus : LouerAgile.fr vous informe sur les arnaques ou les critères qui laissent trop peu de chance pour trouver un appartement.
L’avantage concurrentiel de LouerAgile.fr
Utiliser un bot Messenger pour adresser un problème important chez une population jeune est un atout pour LouerAgile.fr : cela booste la viralité et le pouvoir du Word of Mouth marketing.
Ce système d’alerte est complété par une interface qui facilite la candidature des locataires en centralisant les dossiers et le dépôt des pièces justificatives.
LouerAgile.fr se distingue également par son offre attractive de gestion locative pour seulement 29,90 euros par mois.